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B2B网站应该如何汇聚人气分析

时间:2023-03-02 06:37:34 电子商务师 我要投稿
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B2B网站应该如何汇聚人气分析

  导语:许多B2B行业门户网站对行业资讯、论坛、知道、博客、空间等社区等非常不重视,其实这对于网站的原创文章、用户的粘性、品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响。

  利用社区聚集大量原创行业知识

  “除新闻资讯以官方编辑的身份去发布外,其它行业知识,我建议都通过互动的模式去解决,包括社区、百科、知道、空间、相册、下载、招聘等综合性的社区产品去解决用户的这些需求。”塑企电子商务孵化中心专家易天说。

  由于社区用户贡献的内容,绝大部分是属于原创内容,而且与行业习习相关,搜索引擎是非常喜欢这种内容的。

  根据调查,具有社区功能的网站,因为更新比较快,收录都比较多。社区用户可以随意发布,无论晚上、还是节假日,社区都可能会产生高质量的内容。

  而一般的行业网站,如果没有社区功能,更新速度要慢很多。举个例子,网站如果仅仅只有商机栏目,企业信息都是需经过审核后才可发布出来的,无论你是什么时候发布,不经过编辑的审核,是不可能显示出来的。同时资讯栏目也是编辑上班才能发布。

  所以有社区的网站,信息会发布更快、更多,只要发布的是和行业相关的技术、营销及管理文章,就与商机栏目相关,同时会及时显示出来,更受搜索引擎的欢迎。

  同时由于社区的模式会调动很多的人来创造低成本的原创内容,这一点又具有无可比拟的优越性。因为如果靠网站编辑去摘抄信息,大部分都是转载的比较多,如果想大部分原创,需要聘请大量的专业写手,这样的运营成本太高,与取得的回报不成正比。

  搜索带来大量行业新用户

  当大量原创的行业知识进入搜索引擎,信息更新也比较快,网站的信息达到一定量的时候,搜索引擎就会搜索几万条甚至几十万条信息,权重非常高,很多关键词也会自然而然地排名靠前。这不仅减轻了人力、推广了资金,而且还会长期健康的给网站带来优质的、源源不断的流量。

  而当网站每天达到几千、几万甚至几十万的流量的时候,其实网站和搜索引擎已经达到了一个双赢的目标,搜索引擎为他们的搜索用户提供优质的内容,B2B行业网站通过搜索引擎获得大量的流量,两者之间因此可以长久的、健康的、双赢的合作。

  通过搜索引擎为B2B行业网站带来了大量新用户,这些用户有的是总经理、有的是老板、有的是市场部经理,还有的是采购部负责人、销售人员、技术人员、管理人员等,他们开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的,由于经常访问这个网站已经形成了习惯,如果他们刚好有商业的需求,也同样会来到这个网站寻求解决。

  具体来说,就好比他是一个销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板,时常去商机栏目发布供应信息,推广其产品或服务,当他对这个网站了解后,我们的销售人员再打电话给他,他就会考虑购买网站的广告或会员服务,间接的提高了销售额。要知道,如果一个人没有用过你的网站,基本很难让他来购买你的服务。

  在网站推广初期,如果平台及模式建立的好,是可以用极低的成本把行业社区的内容做好,为用户贡献知识。同时,用户通过来网站学习知识的也了解了网站的收费服务。如果他们认为社区做的好,知识很有价值,从而也会认可这一个网站,就算他对收费服务并不是特别的了解,但是仍然会交费,仍然会跟老板建议在这个网站做推广,这也叫品牌效应。

  增加网站访问量,提高平台销售额

  就算在行业社区的人都不购买网站的服务,还可以挖掘第三方付费模式。意思就是这里活跃的用户,也许都不会购买网站的服务,但是他们肯定是上游设备、原料、服务机构的潜在客户,当我们把社区做大了、把互动做强了,肯定能带来很多广告客户,而且这些广告客户很大的可能就是这个行业的大企业。

  从另一个角度讲,其实做B2B行业网站也是要解决一个入口问题,凭什么用户不上阿里巴巴非要到你的网站呢?那你得要有一个理由,相信大部分人每天通过搜索引擎搜索资料的需求,会远远大于采购产品、寻找服务的需求。用户来了,买家和卖家也就来了,影响力随之也就来了,自然也就有平台销售额了。

  就像百度永远不会说只搜录商机信息,而不搜集行业知识,因为他要的就是一个用户的入口,一个用户使用的习惯,有了这个入口,他做什么都可以。就如B2B行业网站中,知名的PVC塑料网,也在做技术知识、专业文献、图片、视频、社区等行业资讯门户,试图来满足大家的需求,粘住用户。

  从市场分析的角度讲,有大量的用户,就一定有市场,就能建立品牌知名度及影响力,赢利模式就可以再挖掘;有了用户,就能形成强大的品牌影响力,带来收益。

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