医疗器械销售经理岗位职责（通用13篇）

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医疗器械销售经理岗位职责（通用13篇）

　　随着社会一步步向前发展，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的医疗器械销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

医疗器械销售经理岗位职责（通用13篇）

　　医疗器械销售经理岗位职责 1

　　工作内容：

　　1、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

　　2、收集客户有关信息和需求，相关市场讯息的挖掘与整理收集；

　　3、负责联络沟通客户，建立客户资料及档案，完成相关销售报表；

　　4、负责整理客户资料、销售协议、合同等存档管理。

　　5、协助主管完善部门规章制度和操作流程与规范，做好销售的后台支持；

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，医药、器械、电子类相关专业；

　　2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的'沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　医疗器械销售经理岗位职责 2

　　岗位职责

　　1.负责所辖区域内的产品销售和推广工作，完成销售任务。

　　2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售渠道。

　　3.负责各地区的渠道挖掘以及医院直销路径。

　　4.制定相应的.客户挖掘计划。

　　5.规定时间内完成规定的拜访任务。

　　6.完成上级安排的其他事宜。

　　任职要求:

　　1.专科以上学历，医学相关专业、有销售经理者优先。

　　2.要求一年以上医院器械销售经验，如果有开发新品种进医院的案例优先。

　　3.如果有成熟医院或销售渠道者优先。

　　4.沟通力强，有团队协作能力，较强的执行能力，吃苦耐劳

　　5.有独立思考能力。

　　医疗器械销售经理岗位职责 3

　　岗位职责:

　　1、负责所辖区域内公司产品的招商管理工作，根据年度销售任务进行月度分解，按照计划完成销售任务；

　　2、学习并且熟练掌握公司产品知识，能组织开展学术会议；

　　3、负责区域客户的开发与维护，与客户建立良好沟通；

　　4、收集市场信息，提供产品的市场调研报告；

　　5、日常规章制度践行，完成周报、月度、年度总结及计划等工作。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历；

　　2、3-5年大型企业药品招商经验，有心脑血管药品招商经验者优先考虑；

　　3、3-5年大型器械设备的招商经验，优先考虑；

　　4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的.沟通能力，具有亲和力；

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　6、具有强烈的责任心，能承受工作压力；

　　7、充分了解医疗器械设备或高值耗材市场，有医疗器械企业工作经验者优先，业绩突出者优先。

　　医疗器械销售经理岗位职责 4

　　岗位职责:

　　1、负责区域内代理商开发及管理；

　　2、负责区域内公司产品的推广与销售工作；

　　3、负责区域内专家关系发展与维护、临床应用、学术推广等；

　　4、负责同行业市场信息的收集和反馈；

　　5、负责区域内销售团队建设与管理工作。

　　职位要求:

　　1、年龄小于35岁；

　　2、医学、生物医疗电子或者营销相关专业优先；

　　3、具有较强的'市场开拓能力、调研分析能力；

　　4、具有优秀的表达能力、较强的沟通协调能力和判断力；

　　5、正直、热情，有责任心、上进心，热爱学习；

　　6、能够自我激励，有团队合作精神，能够领导团队达成目标；

　　7、本科以上学历(临床医学专业或具备麻醉、急救类医疗设备资深销售经验者可放宽到大专以上学历)；

　　8、两年以上医疗设备、耗材销售经验，临床医学专业人士可适当放宽。

　　医疗器械销售经理岗位职责 5

　　岗位职责：

　　1、公司有稳定客户、对既有的客户进行维护

　　2、为公司开发及寻找代理品种，并建立销售团队

　　3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、树立公司的'良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职要求：

　　1、有3年以上医疗销售工作经验，有熟悉超声、放射等医疗设备及医疗耗材（血透）等销售经验、独立完成过招投标者优先；

　　2、专科及以上学历，医药、营销类相关专业；

　　3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱销售服务工作；

　　4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力

　　医疗器械销售经理岗位职责 6

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的`日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务；

　　7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　任职资格

　　1、大专以上学历；

　　2、2年以上医疗行业销售管理经验；

　　3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　　4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：1年经验

　　医疗器械销售经理岗位职责 7

　　职责描述：

　　职位名称：销售经理

　　汇报对象：地区销售经理

　　根据预算制定区域销售和资源预算。

　　支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

　　岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

　　制定和实施战略以加强团队激励。

　　确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　保持与kol的`联系和关系。

　　通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　职位要求：

　　医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

　　超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

　　拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

　　英语良好者优先。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

　　医疗器械销售经理岗位职责 8

　　岗位职责:

　　1、根据公司年度销售目标，完成销售任务；

　　2、负责区域内目标分解，经销商规划，市场支持计划；

　　3、负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息；

　　4、负责所属区域市场的关系维护，建立良好的'重点客户关系；

　　5、负责收集、整理所属区域相关信息，挖掘潜在客户需求，开发新客户；

　　6、积极配合市场部工作，负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作；

　　7、根据销售合同要求，负责销售应收账款的回款工作；

　　8、日常团队管理工作，指导及帮助下属达成目标；

　　9、负责区域经销商筛选、签约及管理工作；

　　10、完成领导交办的其它事项。

　　任职要求:

　　1、4年以上骨科耗材销售经验；

　　2、大专及以上学历，临床医学、中医骨伤科学、中西医结合等相关专业优先；

　　3、有独立思考及独立解决日常问题的能力；

　　4、一年以上骨科高值耗材销售管理工作经验者优先；

　　5、表达及沟通能力强，具有服务精神。

　　6、诚信，勤奋，有强烈欲望改变现状；

　　医疗器械销售经理岗位职责 9

　　销售与业绩管理：

　　制定并实施区域或全国的销售策略和计划，确保完成销售目标和业绩指标。

　　管理和跟踪销售活动，监控销售进度，并根据市场需求调整销售策略。

　　市场分析与拓展：

　　分析市场需求、竞品动态和行业趋势，为公司提供深入的市场反馈信息。

　　开拓新市场，发展新客户，建立并维护有效的销售渠道，包括代理商网络、医疗机构、政府采购等。

　　客户关系管理：

　　组织和协调客户拜访、产品演示、培训以及客户接待等工作。

　　建立并维护良好的客户关系，解决客户在产品使用过程中的问题，提供专业的产品解答和解决方案。

　　团队建设与管理：

　　管理和指导销售团队，负责团队成员的`招聘、培训、考核与激励。

　　协助制定销售团队的KPIs，确保团队绩效达成预期标准。

　　合规与法规遵循：

　　熟悉医疗器械行业的相关政策、法规和审批流程，确保销售活动符合国家和地方的相关法律法规要求。

　　战略规划与执行：

　　参与制定公司年度销售预算，控制销售成本，有效管理销售费用。

　　根据公司整体战略，组织并实施各类市场开发活动和项目。

　　综上所述，医疗器械销售经理是一个综合性较强的管理岗位，不仅需要具备出色的销售能力和市场敏锐度，还需拥有一定的团队管理和项目策划能力，同时熟悉并严格遵守医疗器械行业的各项规章制度。

　　医疗器械销售经理岗位职责 10

　　1.制定并执行全面的`销售计划和策略，确保年度销售目标达成。

　　2.深入分析医疗市场动态、竞品信息以及客户需求，开拓新的销售渠道和客户资源。

　　3.组织产品展示会、研讨会等活动，推广公司医疗器械产品，并跟进潜在客户的转化。

　　4.与医院、诊所、经销商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，维护良好的客户满意度。

　　医疗器械销售经理岗位职责 11

　　1.管理并激励销售团队，设定明确的业绩指标和考核体系，定期评估团队成员表现并提供反馈指导。

　　2.建立和完善销售培训体系，对新入职员工进行医疗器械知识及销售技巧培训。

　　3.协调内部资源，解决销售过程中遇到的问题，提高团队整体执行力。

　　4.根据业务发展需求，制定人才招聘和培养方案，优化团队结构，提升整体销售效能。

　　医疗器械销售经理岗位职责 12

　　1.熟悉并严格遵守医疗器械行业相关法律法规，确保所有销售活动符合国家政策和行业规范。

　　2.配合相关部门处理医疗器械注册、备案等事务，保障产品的合法合规上市销售。

　　3.通过树立专业形象和提供优质服务，加强公司品牌形象在医疗行业的'影响力。

　　4.及时收集整理市场反馈信息，为产品研发和改进提供决策依据，同时负责协调售后服务工作，以保持良好的市场口碑。

　　医疗器械销售经理岗位职责 13

　　销售目标与计划制定：

　　制定并执行年度、季度和月度销售目标及策略。

　　分析市场趋势，预测销售业绩，并据此调整销售计划。

　　团队管理与建设：

　　管理和指导销售团队成员，进行日常工作安排和绩效考核。

　　组织定期培训，提升团队的产品知识和服务技能。

　　通过激励措施提高团队士气，推动达成销售指标。

　　客户关系管理：

　　维护现有客户关系，及时处理客户反馈，提供优质的客户服务。

　　挖掘潜在客户资源，建立新客户关系，扩大市场份额。

　　收集整理客户信息和需求，分析市场需求动态，为产品开发和营销活动提供决策依据。

　　渠道开发与管理：

　　开发新的销售渠道，如医院、诊所、药店等医疗保健机构，以及经销商网络。

　　管理分销商和代理商关系，确保渠道畅通有效。

　　产品推广与支持：

　　负责或组织针对客户的`产品演示、培训和研讨会。

　　解答客户对产品的疑问，提供专业解决方案。

　　在产品使用阶段提供技术支持和售后服务。

　　合同与行政工作：

　　负责签订销售协议、合同等相关法律文件，保证业务合规性。

　　整理和归档各类销售文档资料。

　　市场情报收集与分析：

　　及时收集行业信息和竞品数据，分析市场竞争格局，制定相应的市场策略。

　　内部协作与沟通：

　　协调与其他部门（如生产、研发、售后等）的合作，确保满足客户需求。

　　综上所述，医疗器械销售经理不仅需要具备出色的销售能力，还需要在团队领导、市场分析、客户服务、项目管理和法规遵循等方面拥有丰富的经验和专业知识。

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