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促销活动策划方案

时间:2021-08-13 09:21:04 策划方案 我要投稿

【精选】促销活动策划方案四篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编帮大家整理的促销活动策划方案4篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【精选】促销活动策划方案四篇

促销活动策划方案 篇1

  一、美容院国庆促销活动方案主题:“缤纷国庆,惊喜优惠抢先送”

  二、美容院国庆促销活动日期:9月30日——10月8日

  三、美容院国庆促销活动方案目的:

  1、改善并提升美容院形象,增加知名度。

  2、拓展商圈,开发更多的客源。

  3、稳定客源,提高顾客忠诚度。

  4、刺激营业额,提升顾客人均消费额度。

  四、美容院国庆促销活动方案内容

  1、免费送大礼:在活动期间,每天前6名顾客,送价值288元的美容项目免费体验一次,附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客,888办vip卡一张,可终身享受会员服务,另外还送价值488元的美容护肤产品一套,机会不容错过哦!

  2、豪华spa双人套餐:十一长假,相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去,但是还是会有一小部分情侣会留下来,这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受,让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

  3、“1+1”联合促销:十一长假带动了各大商场、电影院的消费,同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销,所以在此,美容院也可以在十一期间联合一些影院,推出在美容院消费满388元,即可获得最新电影门票一张;同时,还可以联合一些知名的服装店,推出在服装店消费满500元,即可获得在美容院享受一次288元的护理。

  五、美容院国庆促销活动方案注意事项

  1、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;

  2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、 提前准备好营销话术,以便应对顾客提出的各种问题。

促销活动策划方案 篇2

  "五一"金价在_x

  20_年x月x日

  _x第三小组

  组长:

  组员:

  一、任务概述

  _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。

  为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次"五·一"长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间20xx.4.27---20xx.5.7,此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%。

  二、"五·一"市场分析

  根据所得到数据反映,目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特征:

  走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫。

  请客招待多.相对上述的"走亲访友多",同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。

  外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。

  又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点。

  针对这一特点,我们展开了关于"五一"节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明"五一"期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案

  三、捷强超市营销概况

  捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

  在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:

  首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权。

  其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐。

  但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足:

  1.门店数量少,店面相对较小。

  2.商品种类少,更新速度不够快。

  3.生鲜数量少,不能满足居民需求。

  4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然。

  5.促销手段缺乏"亮点",不能很好吸引顾客的吸引力。

  四、竞争对手情况

  此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。

  联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手。

  华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

  农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以"规模大,品种全,价格廉"的特点,树立了良好的企业形象。

  另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。

  针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇。

  五、确立主题

  主题:"五一"金假/价在捷强.

  表现:1."五一"是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金"假"。

  2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金"价"。

  3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的.注意力,并且树立良好的企业形象。

  六、广告策划

  对象:市内60家分店预算总额:40万

  负责人:广告宣传部期限:4月27日前

  项目数量发行手段费用预算作用

  DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格

  海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象

  吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买

  彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

  4000元制造节庆气氛,树立企业形象

  展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

  候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象

  新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题,树立企业形象

  990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题,树立企业形象

  纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支,6万通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识

  附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。

  2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为"金价风暴",字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望。

  超市5.1促销活动策划方案--策划书策划书策划方案3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠。

  4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

  七、促销商品推出方案

  向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求。

  推出"买就送"活动,按照消费金额的大小实行"多买多送",刺激消费者购买更多商品。

  向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔,培养孩子对捷强品牌的认识。

  慰问附近孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立捷强品牌形象。

  实行买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购买。

  对于购买高档葡萄酒的顾客,可以免费赠送开瓶器.

  对于饮料,酒类等,可以采取集中堆积销售的方式,使消费者产生"又多又便宜"感觉。

  推出半成品加工活动,满足节假日消费需求。

  购买满一定数额,赠送抵用券,还可进行抽奖活动。

  按各种食品类别和它们的价格归类,同一品种同一价格的商品放在同一货架上,划定一个区间定为"一包盖天下",让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包,其价格比单买要便宜。

  准备半成品,分成早、中、晚三个区域,不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了,即为"一日三餐不用愁"。

  现是换季时节,人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰,捷强门店内应设有"防霉、防蛀"区,包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品,也可捆绑特价。

  〈八〉时间进度安排

  进度安排工作布置负责人

  4.19~4.22与供应商洽谈有关事宜采购员

  4.22开始进货采购员

  4.19设置吊旗宣传部

  4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部

促销活动策划方案 篇3

  1、 活动目的:促进销售

  a、进一步消化前期未成交客户群,开盘后仍在犹豫客户;

  b、吸引新客户,为后期工作开展蓄水。新客户进店咨询,只需留下登记,便可参与抽奖,且活动期间最低优惠5%;

  c、宣传xxxx形象,维系已成交客户售后,增进知名度。

  2、 活动时间:

  20xx.12.25 ------20xx.1.3

  3、 活动宣传:

  a、前期电话通知,问候已成交客户和泛销售顾问。告知活动期间如有时间前来营销中心小坐,可以参与抽奖获得精美礼品一份。维系好与客户关系,旨在进一步发挥其泛销售顾问作用;

  b、活动现场宣传,做好展示中心节日装饰,烘托节日气氛;

  c、大门口摆放圣诞树旋挂彩灯,布置礼品台放置节日礼品;

  d、制作展架等宣传物料,培训销售人员统一口径。

  4、 参与对象:老顾客、泛销售顾问、新客户、交付100元者

  a、老顾客,前期已签订合同者,电话通知其活动,请其前来小坐(如有需要补充资料或领取合同者正好)。

  b、泛销售顾问,持证前来盖章,参与抽奖领取精美礼品。

  c、新客户,活动期间前来咨询人员,登记留下联系方式者。留下联系方式,便于后期跟踪,争取成交。

  d、交付100元者,进店人员只需交付100元诚意金,便可参与后期抽奖获得精美小礼品。同时,还可以参与抽取优惠额度,9%或7%或5%,百分百优惠,可以自用可转让。但是,交付前必须告知不予退还,可以转让,并在一周内使用!

  5、 活动内容:

  活动期间,入场小朋友和老人免费赠送小礼品;购房人员优惠额度抽奖5%、7%、9%分别占60%、30%、10%;已成交老顾客和泛销售顾问进店咨询免费抽奖;新近登记咨询人员抽奖;

  a、圣诞节25号当天起,进店的老人和小孩免费送小礼品一件,不需登记,需置业顾问展示微笑热情的形象!送完小礼品,接着与同行青年(潜在客户)交谈,告知活动内容,或请转告其亲朋;

  b、已签合同老客户,进店后由其置业顾问接待,拉家常套近乎,介绍工程进度公司目前政策等,旨在进一步增进情感,希望能进一步发挥其泛销售顾问作用,带来新客户!

  c、活动期间买房人员需交付诚意金100元,填写奖票,20xx.1.2号上午11点统一抽取优惠额度,100元诚意金不予退还。具体优惠名额视活动期间交付诚意金数额确定,优惠额度抽取后可转赠转让,但需在一周内前来签订合同,否则作废!100元不多,某些客户可能冲着9%优惠额度来,但需提前告知相关详情,可做投资不予退还,需在一周内使用等。

  d、抽奖统一在20xx.1.3号上午11点举行,前期抽奖人员将奖票投进抽奖箱,告知届时抽取,其可亲自来抽取,或者到时如若中奖,会通知其领取。参与对象包括:已签订合同者、泛销售顾问、新来咨询并登记人员、交付100元购房人员。

  e、奖品设置,奖项共设置一等奖5个、二等奖15个、三等奖30个、参与奖50个,共100个。抽完为止,抽完后电话通知领取,有效期为一周,过期作废!

  6、 现有礼品:雨伞、电热毯、骨瓷餐具、巧克力、纸杯、蒸锅等!

  一等奖:青花瓷21头餐具花之恋

  二等奖:彩虹电热毯

  三等奖:雨伞

  参与奖:纸杯或

  小孩子老人送:巧克力

促销活动策划方案 篇4

  父亲节活动让孩子亲近了爸爸,让爸爸了解孩子。在繁忙的工作之余留点时间陪伴对方,让彼此在成长的过程中留下更多美好的回忆。

  父亲节促销活动计划方案

  一、节假日

  儿童节:6月01日(星期二)

  父亲节:6月20日(星期日)

  端午节:6月22日(星期二)

  二、快讯档期

  5月

  27日6月09日《金色童年,快乐六一》

  6月10日6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

  第一部分父亲节促销方案

  一、营销目的

  由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

  二、快讯档期

  6月10日6月24日

  三、促销主题

  1、扮靓父亲,重返年轻

  2、给老爸一个温馨的父亲节

  3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心

  四、促销方式

  一)商品选择

  选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

  1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

  2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

  3、烟酒类。

  二)商品特卖

  由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

  1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

  2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

  3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

  三)商品促销

  1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

  四)商品陈列

  由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

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