2016年营销师考试《专业技能》知识辅导

　　在营销师考试中，《专业技能》这一模块很重要。应届毕业生小编为大家整理了部分关于巩固这一方面知识的辅导试题，希望对大家有用。

　　一、制定营销战略的过程

　　(一)分析企业条件

　　(二)确定战略任务

　　(三)确定战略目标

　　1.明确与具体

　　2.层次与协调

　　3.现实与可行

　　4.科学与关键

　　二、市场攻击战略

　　(一)市场攻击的类型

　　企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。

　　1.密集性市场攻击

　　密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。实施这一战略有利于改善企业经营，提高经济效益。这种营销战略通常有三种形式。

　　(1)市场渗透(2)市场开发(3)产品开发

　　2.一体化市场攻击(1)后向一体化(2)前向一体化(3)水平一体化

　　3.多角化市场攻击(1)同心多角化(2)水平多角化水平多角化也称横向多角化战略，(3)集团性多样化

　　(二)市场攻击的.策略

　　市场攻击的具体策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可根据自身的实力和产品特点采取具体的策略。

　　三、市场防御战略

　　(一)市场防御的功能

　　1.降低对手进攻的可能性

　　2.把进攻引向威胁更小的方向

　　3.减少进攻的强度

　　(二)市场防御的策略

　　1.地点防御

　　(1)防御性地增加规模经济(2)差异营销(3)封锁销售渠道入口

　　2.机动防御

　　(1)产品上的自我进攻(2)扩展现有的产品市场(3)以多角化战略进行积极防御

　　3.侧面防御

　　4.狙击防御(1)产品狙击(2)促销组合狙击(3)价格狙击

　　5.撤退防御