实施方案
为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的实施方案4篇，欢迎阅读与收藏。
实施方案 篇1
一、依据：“升同湖校园学习节”组织章程。
二、主题：我们的共同家园——升同湖学校知识竞赛。
三、内容：
了解升同湖学校、认识升同湖学校、表达升同湖学校。包括升同湖的办学理念、历史沿革、发展规划、校训校规、校舍场地、设施设备、花草树木、区位环境、对外交往、莅临领导、内外友人、重大活动、优秀学子、优秀教师、闲闻趣事、实验楼、图书馆、党政工团、学生社团、学部历史，一切值得我们了解、认识的升同湖知识，让我们无比热爱升同湖，共同建设好我们的家园，使她明天更美好。
四、时间：20xx年9月1日——11月30日
五、组委会名单：
主任：z
副主任：z
委员：z
秘书处：设教务处
六、基本日程安排
1、9月01日 第一次教学工作会议，作出部署。
2、9月15日 各单位拿出实施计划，交秘书处。
3、9月20日 召开六个单位负责人协调会，确定整个活动实施计划。
4、9月21日——10月21日 为各单位组织活动时间。
5、10月22日——11月22日 各单位初赛时间。
6、11月23日——11月30日 为全校决赛时间。
7、12月中旬 举行总结表彰大会。
七、组织方法
1、以五个学部及行政楼为六个组队单位，分别成立组委会，每个单位的主任为第一负责人。
2、六个单位内部可组织若干参赛队，进行初赛。初赛应分别组织学生队的竞赛和教师队的.竞赛，并分别选出代表队参加学校决赛，每个代表队限定5人组成，单位内部初赛，全体师生均应参加。
3、学校组委会组织全校决赛。学生队决赛和教工队决赛分别进行。
4、初赛方式可多种多样，如书面答题、辩论赛、抢答赛、对抗淘汰赛等等。决赛采用抢答赛。
5、初赛试题由各单位组委会自行组织，决赛试题由学校组委会组织。
6、幼儿园的幼儿和小学部1—3年级学生不组队参加决赛。
7、决赛参赛队名额分配：
学生队：高中部4个队、国际部1个队、
初中部3个队、小学部2个队
教工队：高中部1个队、国际部1个队、初中部1个队、
小学部1个队、幼儿园1个队、行政楼1个队
8、决赛方式及奖项设置
⑴ 学生队决赛分A、B两个赛区：国际部和高中部为A区，初中部和小学（4—6年级）为B赛区，每个赛区决出一等奖2名、二等奖3名。
⑵ 教工队决赛只设一个赛区，赛出一等奖2名、二等奖4名。
⑶ 按学校《教科成果奖励条例》进行奖励。
实施方案 篇2
一、指导思想
以国家、省、市、县关于全面推进素质教育，切实减轻学生过重的课业负担，开展丰富多彩的活动的有关文件精神为指导，创设生动活泼的育人环境，还学生自主发展的空间，组织学生参加丰富多彩的活动，激发他们的学习兴趣，发展个性特长，促进他们身心健康全面发展，办好人民满意的教育，特制定本方案。
二、目的意义
活动是学校课堂教学的延伸，是进一步深化教育教学改革，全面实施素质教育的一个重要体现。活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康全面发展。我校紧紧围绕学生“八能”素质发展总要求：能写一手好字、能说一口流利的普通话、能用英语会话、能操作电脑、能演奏一种乐器、能掌握一项体育运动技能、能制作科技小作品、能读完150万字的书，以活动工程建设为载体，培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的习惯，规范学生活动内容和形式，推进活动的科学化、制度化、规范化，逐步形成我校学生综合素质发展活动开展特色，努力建设和谐校园、快乐校园、活动乐园。
三、实施原则
1、教育性、科学性、趣味性原则。活动坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐，寓练于乐。
2、全面性原则。活动与日常教育教学工作有机结合，与新课程改革相结合，与小学生综合素质培养有机结合。活动的内容与形式丰富多彩，尽量满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。
3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加活动的过程中，除了教师的`鼓励、引导，同时充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。
4、坚持校内校外相结合原则。以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外教育的有机结合，密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境。
5、坚持安全第一原则。在活动的组织与实施过程中，加强安全教育，制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。
四、实施方法与目标
1、学校根据上级教育部门的总要求，结合本校实际对学生提出“八能”素质发展要求。在开齐开足体育和艺术课程，提高课堂教学质量的同时，开展丰富多彩的体育、艺术和科技活动，满足全体学生多样化的活动需求。
2、学校要制定本校学生活动工程规划，明确目标、落实责任。确立本校学生素质发展“八能”的特色，努力形成品牌，更上一个台阶。每项活动要做到时间、场地、内容、学生、指导教师“五落实”。确保每天课外活动时间不少于1小时。
3、学校建立各类体育、艺术社团和兴趣小组，制定学校、班级的文体科技活动制度，坚持每年举办一次全校体育运动会，和一次全校性文化艺术节，不定期组织各类单项活动。学生参加课外文体活动要覆盖全体学生，全校学生素质发展“八能”的合格率达85%以上，良好率达50%以上，优秀率达20%以上。
4、学校大力改善体育、艺术活动场地设施，提高全体教师的活动组织和指导水平，并落实相应的经费，确保学校各项活动的正常开展。同时，积极整合和充分挖掘本地校外文体单位的设施和师资力量，建立稳定的专项课外文体活动训练点，定期开展活动，推动我校活动形成规模、提高水平。
5、结合活动的开展，积极做好课题研究工作。积极探索、深入研究、全面总结，要把自己的研究项目与本校活动开展结合起来，引导广大教师积极参与实验研究、不断推动活动的深入开展。
6、建立科学的活动评价评比表彰制度。评比结果与教师个人绩效考核、评优、晋升以优秀班集体评比挂钩。
五、组织机制
统一思想，提高认识，切实加强学校活动工程的领导和管理。学校成立由校长为组长的学生活动领导小组，明确分工，责任到人，要充分认识小学生课外活动的重要性，把开展这项活动作为推进素质教育、活跃学生课余生活、培养学生健康生活方式、打造学校品牌的一个重要组成部分，落到实处，做出成效。
阜师附小活动工程工作领导小组：
组 长：周其东
副组长：李万华周为强仓利之
各特色组组长：
1、书法组组长：周华东
2、普通话组组长：颜士娟
3、英语组组长：张春玉
4、电脑组组长：姜洪林
5、器乐组组长：贾晖
6、体育组组长：金鑫
7、科技组组长：曹金兰
8、阅读组组长：殷霞云
六、活动要求
1、班主任为班级活动的第一责任人。是负责班级学生活动的组织者、实施者与安全教育责任者，科任教师为班级学生活动的协助者。
2、每位学生必须自觉遵守各种活动的规则要求，听从指挥和安排，并按时参加活动。
3、活动场地及器材管理，由总务处统一安排，实行器材由小组管理责任制。
4、每个活动小组应认真组织，精心安排，确保安全责任事故为零。活动前组织学生对活动的规则学习了解，要认真进行安排并认真做好场地、器材的准备工作，防止意外事故发生。
5、有生理缺陷的学生不能参加相应的活动，教师应做好劝导工作。
6、活动制定好意外事故发生的应急处理预案，确保活动中师生生命安全。
七、活动的考评办法
为了充分调动全体学生和任课教师的积极性，对开展的活动每学期进行考核，考核标准如下：
教师：
1、在学校各项活动检查中，班级的总积分占学期评选最佳班级管理奖总分的30%。
2、某项活动的积分，计入该负责人老师教学实绩考核。
3、老师负责活动的工作量按一定分值折算计入该教师平时周工作量的总和。
学生：
1、每学期每位学生要经过负责活动的老师的考核，经过考核合格，获得“能×××之星”。
2、三年级以上三好学生、优秀队干评选必须获得6颗星以上（包括6颗）。
3、三年级以上优秀生评选必须获得4颗星以上（包括4颗）。
八、学生“八能”素质发展要求活动时间及负责人安排
（一）能写一手好字
负责人：语文老师
活动时间：每周二、四小阅读课
（二）能说一口流利的普遍话
负责人：语文老师
活动时间：每周语文早辅导课20分钟
（三）能用英语会话
负责人：英语老师
活动时间：每周英语早辅导课
（四）能操作电脑
负责人：电脑老师
活动时间：平时电脑课
（五）能演奏一种乐器
负责人：音乐老师
活动时间：平时音乐课
（六）能掌握一项体育运动技能
负责人：数学老师、体育老师
活动时间及内容：（见学校体育活动总表）
（七）能制作小科技作品
负责人：数学老师
活动时间：未安排体育活动的下午第四节课
（八）能读完150万字的书
负责人：语文老师
活动时间：每周一、三、五阅读课
校级社团相关工作：
活动项目及指导老师：
美术组
手工：朱芳芳
儿童画：吴晓冬
简笔画：刘玲
国画：于艳
工笔画：姜亚芹
体育组
田径：张萍余凤灿
篮球：金鑫唐学远
象棋：许兴成张正文
乒乓球：陈勇左善培
音乐组
铜管乐队：赵学栋
打击乐器队：李才
腰鼓队：岳艳红
舞蹈队：孙洁孙丽
活动时间：周六上午
考核：
1、参与人数及活动过程的组织。
2、学生的基本功。
3、成果汇报表演。
主题月活动安排及考核办法
月份主 题活 动 安 排负 责 人考核 方式考核细则分 值好中差九月份1、组织发动 拟订计划有关部门、教师制订“八能”工作实施方案看资料计划有科学性、可行性、按时上交为好，其次分中、差。10080602、普通话推广周1、第一周各班组织一次推广普通话班队会语文老师看现场、了解学生按学校要求进行活动的设计，活动内容丰富，准备充分，活动质量高并完成了总结材料为好，其次为中、差。10080602、第四周各班组织一次普通话比赛（朗读、讲故事等）看现场、了解学生按学校要求进行活动的设计，活动内容丰富，准备充分，活动质量高并完成了总结材料为好，其次为中、差。10080603、经典阅读活动各班制订学年度学生读书计划看资料计划有科学性、可行性、按时上交为好，其次分中、差。1008060十月份读书月1、第一周召开宣传读书月活动为主题的班会，如“雏鹰飞向书的海洋” 、“阅读中快乐成长”、 “好书伴我行”等语文老师看现场、了解学生按学校要求进行活动的设计，活动内容丰富，准备充分，活动效果高并完成了总结材料为好，其次为中、差。10080602、检查班级图书角布置情况看现场、了解学生图书角布置新颖实用、达到人均1.5本书以上，图书流通正常为好，达到人均1本为中，其次为差。10080603、第四周学校评选“好书我介绍”征文。（3--6年级）看资料学生征文评出一、二、三等奖，再折算班级总分，总分前3名为好，后3名为差，其次为中。1008060十一月份秋季运动会低年级为趣味运动会及广播操比赛，中高年级为田径运动会，团体操比赛班主任、数学、体育老师现场比赛按单项名次和团体名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。1008060十二月份小小书法家1、第一周组织班级大讨论：科技这么发达，我们要不要去练字？练字有什么好处？语文老师了解学生活动真实开展，气氛热烈，效果明显为好，其次为中和差。10080602、学校评比学生书写姿势、握笔方法最优班级。看现场全班书写姿势和握笔方法正确率达95%为好，正确率在85%以下为差，其次为中。10080603、学校组织评比学生作业书写优秀班级。看学生作业全班学生作业书写工整、有字体达90%为好，在75%以下为差，其次为中。10080604、每班选派（或学校任抽）几名学生参加学校书法比赛。现场比赛学生书法作品评出一、二、三等奖，再折算班级总分，总分前3名为好，后3名为差，其次为中。1008060三月份校园英语节一、二年级：看图说单词、看图说话、英文歌曲演唱比赛。英语老师全班参加或各班任抽一定数量的学生参加按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。1008060三年级：看图说单词、看图说话、英文歌曲演唱比赛、朗读比赛、单词过关（背默）、自编对话。四年级：看图说单词、看图说话、英文歌曲演唱比赛、朗读比赛、单词过关（背默）、自编对话、词组背默。五、六年级：看图说单词、看图说话、英文歌曲演唱比赛、朗读比赛、单词过关（背默）、自编对话、词组背默、课文背诵、讲故事比赛、英文书法比赛。四月份庆祝“全国亿万青少年学生阳光体育运动”启动一周年活动1、第一周观摩各班课外体育活动开展情况。数学老师看现场、了解学生活动开展有特色，学生参与率在95%以上为好，其次酌情为中和差，有安全事故隐患，教师无动于衷，此项不得分。10080602、第二周低年级跳绳比赛。现场比赛按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。10080603、第三周中年级乒乓球（或踢毽子）比赛。现场比赛按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。10080604、第四周高年级拔河比赛。现场比赛前3名为好，后3名为差。其次为中。1008060五月份我是小能手1、第二周中、低年级“变废为宝”手工制作比赛。数学老师、电脑老师现场比赛按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。10080602、第三周高年级智能科技制作（小模型）比赛现场比赛按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。10080603、第四周电脑操作比赛。（中年级：（内容待定）；高年级（内容待定）现场比赛按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。1008060六月份校园文化艺术节1、一---五年级竖笛合奏比赛。音乐老师现场比赛班级集体演奏课本曲目两首，学生必须掌握：一、二年级：1—i，三～五年级：1—3。根据总分前3名为好，后3名为差，其次为中。10080602、各班器乐特长生申报展示。音乐老师现场比赛通过评委验收合格，有一人次一项得10分，此项加分不封顶。3、校级社团节目汇演。现场比赛评委评比节目质量高低，分为好中差三档。10080604、电脑绘画比赛。电脑老师看作品按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后3名为差，其次为中。10080605、经典阅读《读书报》评比。语文老师看作品按学生名次积分，再折算出班级总分。总分前3名为好，后4名为差，其次为中。1008060阅读量检查第一学段：背诵优秀诗文50篇（段）。课外阅读总量不少于5万字，分解到各个学期每学期应达到12500字。第二学段：背诵优秀诗文50篇（段），课外阅读总量不少于40万字，分解到每个学期应达到10万字，也就是相当于两本语文书的字数。第三学段：背诵优秀诗文60篇（段）。课外阅读总量不少于100万字，即每学期应达到25万字，相当于高年级的语文课本5本书左右。语文老师检测、了解学生、看资料完成率达90%以上为好，完成率低于70%为差，其次为中。1008060
实施方案 篇3
为进一步提升街道社区党建工作科学化水平，构建区域化党建工作新格局，按照自治区党委组织部《关于全面推行街道"大工委"和社区"大党委"工作机制的通知》(宁党组发〔20xx〕154号)精神，区委决定全面推行街道"大工委"和社区"大党委"工作机制，特制定如下实施方案。
一、合理设置
街道"大工委"和社区"大党委"工作机制，就是由街道、社区党组织分别与辖区党政机关企事业单位、各级组织、居民群众共同组建区域性党组织，整合利用区域内各种资源，通过组织联建、党员联管、活动联搞、资源联用、服务联做等形式，推动街道社区党建从封闭运行、自我服务向开放运行、共同服务转变，逐步构建条块结合、资源共享、优势互补、共驻共建的街道社区党建工作新格局。
1.组织设置。街道"大工委"由街道和辖区单位党组织共同组建，设书记1名，副书记1-2名，委员数根据具体情况确定，一般设7-15名。书记由街道党工委书记兼任，副书记从委员中推荐产生，委员由街道党工委成员、街道区域内具有一定规模和影响力的驻区单位党组织负责人、驻街道的党代表等兼任。社区"大党委"由社区和辖区单位党组织共同组建，设书记1名，副书记1-2名，委员数根据具体情况确定，一般设7-15名。书记由社区党组织书记兼任，副书记从委员中推荐产生，委员由社区党组织成员、社区范围内具有一定规模和影响力的驻区单位党组织负责人、社区物业公司及小区业委会中的党员、驻社区的党代表等兼任。
街道"大工委"和社区"大党委"委员属于兼职，不占现有编制和职数，其任期同街道、社区党组织任期一致，出现空缺及时补充配备。
2.主要职责。街道"大工委"和社区"大党委"要紧紧围绕贯彻落实上级党委的重大决策部署，组织委员讨论决定区域内社会管理、党建工作、社区建设以及居民群众关心的重大问题等;整合区域内党建资源、基础设施资源及其他各类社会资源，统筹协调各类基层党组织，策划并组织开展共驻共建活动;研究讨论区域内党员教育管理等事项，引导在职党员在居住地亮明身份、发挥作用。
二、稳步实施
推行街道"大工委"和社区"大党委"工作机制，坚持从实际出发，制定详细周密的方案，精心组织实施，稳妥有序进行，及时开展组建和建章立制等工作。
1.广泛宣传，统一思想。积极开展形式多样的宣传教育活动，通过新闻媒体和各种信息平台宣传、寄送《致辖区单位党组织的一封信》等形式，广泛深入地宣传街道"大工委"和社区"大党委"的.目的意义和作用，统一各级党组织思想认识，引导辖区单位和居民群众主动参与、积极配合，最大限度地调动各方的参与热情。
2.调查摸底，打好基础。组织工作人员逐单位逐门店逐户走访，深入开展调查摸底工作，了解掌握辖区内各类单位区域分布、行业情况、党组织建设等基本信息，分类建立信息台账和资料库，为全面推行街道"大工委"和社区"大党委"奠定扎实的基础。
3.制定方案，征求意见。在全面了解掌握各方面情况的基础上，结合各街道、社区实际情况，制定"大工委制"和"大党委制"实施方案，并通过召开座谈会、上门走访等形式，主动沟通协调，广泛征求辖区单位意见建议，确保工作方案切实可行。
4.严格程序，选聘委员。按照"摸底调查提出初步建议人选，与辖区单位协商，经组织部门、街道党工委等征求意见后，将初步人选进行公示，报上级党组织批复"的程序，充分酝酿、严格选聘兼职委员。选出的委员要热心街道社区事务，有较强的组织协调能力，能够正常参加"大工委"和"大党委"的相关活动。
5.建章立制，强化管理。根据各街道、社区实际情况，明确"大工委"和"大党委"职责，建立健全工作例会制度、党建工作联席会议制度、议事规则、管理考评办法等相关制度，确保"大工委"和"大党委"管理到位、职责清晰、运转高效。
三、健全机制
1.建立协调议事机制。街道"大工委"和社区"大党委"要按照工作职责，围绕区域内需要讨论决定的重大事项，采取大事共议、要事共决、实事共办、急事共商的议事规则，每季度至少召开1次党建联席会议(协商议事会议)，共同研究确定工作要点、实施项目、推进措施等，共同协商解决社会性、群众性、公益性事务，并督促检查各项工作落实情况，年终向党员代表会议或党建联席会议报告工作并接受评议。
2.建立共驻共建机制。按照"组织联建、党员联管、活动联搞、资源联用、服务联做"原则，整合辖区各种资源，签订共驻共建协议书，明确街道、社区和辖区各类单位的权力、义务、合作内容及目标任务等，并联合开展结对帮扶、志愿服务、设岗定责、评星定级等活动，充分发挥辖区内机关、企事业单位、各类组织和广大党员、居民群众在街道社区建设中的积极作用。
3.建立双向沟通服务机制。各街道、社区党组织要改进工作方法，增强服务意识，通过定期走访、召开座谈会等方式，加强与辖区单位的联系沟通，了解辖区单位需求及对街道社区工作的意见建议，不断创新服务手段、提高服务水平。辖区单位也要主动加强与所在街道、社区的联系，积极参与支持街道社区各项工作，结合本单位实际及党员特长认领公益项目，从政策、人才、技术、物资、资金、信息、教育、阵地等方面提供支持和服务。
4.建立考核评议机制。采取定期自我检查、区委组织部督查、年终考核等方式，把街道"大工委"和社区"大党委"运行情况、工作成效纳入党建考核、领导班子建设、文明单位创建考核内容，广泛接受群众评议，并以不同形式通报评议结果。同时，将各部门、各单位参与街道"大工委"和社区"大党委"共建情况列入年度党建工作考核和领导班子考核内容。
四、加强组织领导
1.明确责任、齐抓共管。推行街道"大工委"和社区"大党委"工作机制，是加强基层组织建设、破解传统区域化党建工作联系不紧密等难题的现实需要，也是凝聚各方力量、提升社会管理水平的迫切需要。为加强领导，明确责任，确保工作正常开展，成立街道"大工委"、社区"大党委"工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：红果子镇、园艺镇及各街道党(工)委书记
领导小组下设办公室，宋文祥同志兼任办公室主任，负责日常工作。领导小组办公室将定期督查工作进展情况，协调解决工作中遇到的问题。
红果子镇、园艺镇及各街道、社区党组织及辖区单位要充分挖掘资源优势，积极创新党建工作理念、方法和手段，紧扣群众需求探索多种服务模式，广泛开展符合区域实际的服务活动，扎扎实实为党员和居民群众办实事解难题。
2.统筹推进，务求实效。在推进街道"大工委"和社区"大党委"过程中，要注重统筹推进、整体提升。要紧紧围绕服务群众、凝聚人心、优化管理、维护稳定的目标，加强指导和引领，形成区域内党建工作共同体，推进单位党建、行业党建和区域党建互联互补互动，提高党建工作整体效应。要根据党员数量和工作需要，合理调整社区党组织设置，及时将符合条件的党支部升格为党总支或党委。乡镇、街道可选择1-2个社区先行试点，并结合社区换届统筹考虑，成熟一个组建一个，不搞一刀切。要加大区域内新兴领域党组织组建力度，加快在非公经济组织、社会组织中组建党组织，注重在新建小区、村改社区、流动党员集中点建立党组织，不断扩大党的组织和工作覆盖面。要推行网格化管理模式，按照片区、楼院等划分网格，组建网格党组织，延伸服务触角，扩大服务覆盖面。要积极探索"在职党员到社区报到"为群众服务的有效做法，不断壮大社区服务力量，密切党群干群关系。
3.分类指导，典型引领。红果子镇、园艺镇及各街道、社区要大胆探索街道"大工委"和社区"大党委"运行方式，根据街道、社区实际情况和党员岗位特点进行分类指导，组织开展不同形式的活动，形成各具特色的"大工委"和"大党委"格局。要及时分析总结、改进完善工作机制，对有效做法和成功经验用制度的形式固定下来，形成长效机制。要及时发现、提炼、上报工作中的好做法、好经验，挖掘典型、加强宣传，充分发挥典型的示范引领作用。
实施方案 篇4
本计划针对西安餐饮行业食品蔬菜配送业务，西安餐饮行业食品蔬菜配送目前并没有形成专业的配送产业，就此本计划提出建立西安餐饮食品蔬菜专业配送方案。
本方案计划成立专业的食品蔬菜配送公司(以下简称为配送公司)，公司就配送范围包括水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品，为酒店、饭店、饮食市场等提供全方位的配送菜服务。
我们通过对西安餐饮行业及食品蔬菜市场调查发现，在西安，大型酒店、企事业单位一般设有自己的后勤采购部门，经营较好的连锁饭店有自己的配送公司，但对于中小型饭店、饮食市场就没有其对应较为专业的食品蔬菜配送服务，其主要依靠专人采购，或是小商贩小菜贩送菜。而在国外，餐饮行业食品蔬菜配送有70%以上是由专业配送公司配送，就现在国内而言，在北京、上海、深圳、广州等沿海较为发达的城市40%的食品蔬菜有专业的配送公司提供。对于西安来说，餐饮行业食品蔬菜配送还处于起步阶段，对此，我们提出在西安建立配送公司。
我们将与西安周边畜牧、蔬菜生产基地、信誉良好的食品加工企业合作，以优质货源直接配送于中小型饭店、酒店，减少蔬菜流通环节，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐饮行业的模式进行运营。
我们以价格优势、质量优势、便捷的服务争取市场份额，从中小型饭店、饮食市场入手，先以蔬菜为主要产品，再逐步拓宽自己的产品范围及市场范围，做到专业的食品蔬菜配送。积极与蔬菜、畜牧基地、食品生产销售厂家建立合作关系，保证产品质量，公司信誉，逐步建立起自己的产品来源基地及客户群体。
一、蔬菜配送目的、意义及国内外发展状况
1、蔬菜配送目的、意义
本项目目的在于最大限度地减少流通时间，降低流通费用，实现蔬菜供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本,建立专业农产品配送服务，省去食品蔬菜供应的中间环节，以最简洁的产业模式为客户提供服务。由原来的菜农―收购商―批发商―零售商―采购员―客户，精简为生产基地―配送中心―客户的模式，充分发挥现代物流的联接作用。
此模式的建立
a，有利于保证产品质量，降低产品价格。通过配送中心这一环节把厂家、畜牧、果蔬基地和酒店、饭店这一类型的餐饮部门联系起来，有利于以简洁的方式沟通、交流，为其两方面都提供更为优质的服务，使得生产者、销售者实现共赢，客户享受实惠。
b，清晰地产品的来源保证了产品质量，快捷的运输，简洁的模式省去中间环节的多次转手和时间的浪费，保证食品蔬菜的新鲜程度和较低的产品价格。
c，专业正规公司的服务提供了更好的信誉保障，同时，饮食安全是关系市民切身利益的关键问题，专业的配送公司能从源头上把关，确保农产品质量，在一定程度上解决食品蔬菜安全的问题。
2、蔬菜配送国内外现状及发展趋势
蔬菜配送具有提高蔬菜质量、减少运耗、减少城市污染、食用方便等多项优势，是蔬菜现代供应的必然。在我国，蔬菜配送还处于起步阶段，且仅限于为数不多的大城市。日本、美国和欧洲等发达国家早已普遍采用。有关资料统计显示，在经济发达的日本，大型企业食堂的蔬菜供应有90%以上是由专业的配送供应商配送，在北京、上海、深圳、广州等越来越多的机关、大型企业、外资企业、大型酒店等都已经选择由专业的蔬菜配送公司提供―“菜篮子”服务。资料显示，目前广州市农副产品总交易额达到130亿元，而需要配送公司配送的至少超过60亿，近一半的交易额是通过配送达到的。深圳市望家欢农副产品配送公司广州分公司开业伊始，全球知名餐饮连锁企业索迪斯、越秀区人民政府就与其签订配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃尔玛、华强三洋、三星视界多加知名企业都已成为望家欢农产品配送公司的固定客户。在我国西部地区，虽然蔬菜配送已有所发展，但西部蔬菜配送发展一直处于滞后状态、水平不高、规模较小的状态。
我国成为世界上蔬菜生产的第一大国，年产量占世界蔬菜总量的一半以上，致使蔬菜市场开始出现季节性过剩和结构性过剩，加之蔬菜市场信息不灵，蔬菜物流不畅，使蔬菜集中产区的农民一度出现“卖菜难”的局面。为了从根本上解决农民“卖菜难”问题，各级政府积极推行蔬菜农、工、贸一体化，产、加、销一条龙的产业化经营，大力培植和发展蔬菜龙头企业、蔬菜配送中心和蔬菜批发市场等蔬菜加工、流通企业，构建现代蔬菜物流新体系，大力推行订单蔬菜、合同蔬菜，促进了蔬菜产业的良性发展，从而推动了蔬菜配送业的兴起与发展。可以说，蔬菜配送业的发展是我国蔬菜产业化、社会化大生产的必然要求。蔬菜配送现状和生产实践证明，蔬菜配送的推广与发展对改革现行不合理的物流体制，合理配置资源，促进农村产业调整、加快农村发展、促进农民增收，都具有重要的促进作用。
为此，现代蔬菜物流企业把配送作为一种从用户需要到用户满意的营销策略加以推广和应用是蔬菜物流现代化的必然趋势。
3、应用前景分析
蔬菜配送作为一个工程，其中蕴含着巨大商机。从企业赢利的角度来看，蔬菜是一种低附加值产品，利润低但保鲜要求高。这一方面要求必须用规模效益和尽量减少中间环节来降低成本;另一方面需要反应灵敏的供求信息平台支撑，来实现“以销定产零库存”。现阶段经济快速发展，人们生活水平提高和后勤服务的社会化，蔬菜配送显现出巨大的发展潜力，就我们项目开展地西安分析，具体表现在以下几方面：
a，市区交通网络发达：西安是重要的对外交通枢纽，拥有高规格的交通体系，这对西安市蔬菜配送业的发展提供了物流运输保障，有利于降低成本。
b，西安餐饮业发达，餐馆饭店数目庞大，市场需求旺盛，有利于发展壮大形成规模。
d, 常住人口837.52万(截止20xx年底)，市区人口约510万。据不完全统计，西安市年蔬菜供应量达到200万吨以上,市场空间巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送业务仍处起步阶段，竞争压力小，有利于开拓市场，占得先机。
f，西安居民生活水平较高，消费能力强，而城市配制度并不高，居民蔬菜消费受时间空间的限制仍很严重，有利于将来开展家庭个人配送业务的开展。
g，电子商务将为蔬菜配送的发展提供更广阔的平台：现阶段电子信息技术迅速向社会各个领域渗透， “网上”销售将成为蔬菜销售与配送的主要方式。创建配送网站，推行“网上订单蔬菜”。产销双方能通过电子商务系统在网上谈生意、订合同、支付定金，可节省大量人力、时间和费用。同时，有利更快掌握蔬菜配送信息，减少中间环节，降低成本，提高经济效益。
因此，在西安建立现代专业蔬菜食品配送公司是有完备的环境基础和广阔的市场前景的。
二、绿园农产配送有限公司介绍
绿园农产配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品为主的全方位配送菜服务公司。本公司是一家集送菜服务、食品购销及物流配送为一体全新商业模式的企业。本公司计划建于南郊小寨附近，并与西安周边蔬菜基地、肉类加工企业、冷藏中心展开合作，保证优质的货物资源，专车和专业的配送团队。
1公司性质
拟注册成立一个有限公司――绿园农产有限公司。
2部门设置
2.1公司组织结构
公司的组织结构要与其战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。具体设置如图所示：
2.2部门主要职责
董事会：
决定公司的经营计划和运作方案
制定公司的年度财务预算决算方案
聘任或者解聘公司总经理
制定公司的基本管理制度
总经理：
完成董事会议定的年度经营目标
在各部门主管协助和董事会的指导下，制定公司的发展战略计划
主持公司的生产经营管理工作
代表企业出席各种公关活动
财务部：
对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划
提供公司的财务数据和财务报表分析
提交公司利润分配方案
负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制
业务部：
公司业务发展规划，对外业务咨询和业务交流.
向总经理报告业务情况.
负责对客户的发展，维持.
负责公司的经营管理、重大担保项目等情况进行审查和监管.
负责公司风险综合评价、控制.
后勤保障部：
负责货物采购计划、采购预算。
负责货物运输，包括采购、配送运输
负责签订采购合同、组织采购等工作。
物资采购中要严格把关，竞争性谈判。
物资购入后，组织有关人员做好货物分装工作。
协调其他部门管理工作。
客户服务部：
负责公司日常经营管理工作
负责公司人力资源管理(包括人员招聘、劳工合同、技能培训、干部绩效考核)
建立制度，制订年度发展计划
为其他各职能部门的工作提供支持
3管理机制
鼓励创新：作为配送企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。无论是技术人员还是操作工人，无论是技术上，操作程序上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。
区别管理：引进的高级人才，必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值，对他们必须采取较为灵活的管理和激励方式，如期权激励，工作自主性等等。而对于一般工人来说，宜采用制度化的管理方式，编写较为详细的职务说明书，规范操作过程。
4人员配置
在最初阶段，整个公司共需员工18名。人员组成见下表。
表4-1 人员配置表
部门具体安排人数
行政管理董事长1名 总经理1名2
业务部主管1名，业务员2名、会计、出纳各1名5
后勤保障部主管1名，司机5名、采购员2名8
客户服务部主管1名、员工2名3
总计18
5、公司综合服务信息
a、配送服务对象：为各类饭店、酒店、西餐厅、酒吧、火锅店，学校、医院、会所,KTV娱乐场所,企业食堂，各大超市等提供各种蔬菜水果调料冻品等农产品配送服务。
b、配送服务范围：西安市区及其近郊
c、公司宗旨是：最好的质量、最低的价格、最优质的服务
d、公司承诺：以食品安全为重，层层把关菜的新鲜度，不留剩菜，坚决杜绝食品安全带来的后患;注重个人卫生以及环境卫生，创造一个整洁、优质、新鲜的蔬菜环境;讲究服务的质量，热情、和谐、温馨让客户有信任的感觉;建立良好的反馈机制，有缺点改进，优点发扬，及时解决突发事件和客户共同关心、反映的问题，增加客户支持率;争取不同消费层次的客户群体，多方面提升自己员工的素质及企业管理制度以符合客户对卫生、服务、菜的质量及数量的需求。
e、公司文化：企业使命：我们处处用心，立志为客户提供满意的服务。
企业精神：主动服务，创新求进步。
争取目标：质量最好、价格最低
企业目标：打造产、发、售蔬菜配送连锁知名品牌。
6、公司基础设施建设
建立蔬菜中心，发展客户，进行蔬菜配送。
a、公司办公场所40平方米;
b、保鲜库一座;
c、建蔬菜包装车间100平方米;
d、购物流车辆5部。
三、产品市场分析与营销
1、西安蔬菜配送市场调查
西安市辖区总面积9983平方公里，其中市区面积为1066平方公里，建城区面积375平方公里(20xx年)。常住人口837.52万(截止20xx年底)，市区人口约510万。据不完全统计，西安市年蔬菜供应量达到200万吨以上，其中70―90%来自北二环蔬菜批发市场，其蔬菜市场以基本建成了比较健全、规范、成熟的蔬菜销售网络体系。其运营模式大体是：以骨干蔬菜批发市场为龙头，内地蔬菜进入蔬菜批发市场后分销到各超市、各农贸市场。现阶段对于西安蔬菜配送来说，仅处于个别大型企业、连锁饭店内部配送、采购。
2、主要的用户群和竞争对手分析
对于西安餐饮行业调查发现，企事业单位(包括高校)、大型酒店一般都设有自己的后勤采购部门，对于中小型饭店、饮食市场，其食品蔬菜一般为专人从菜市场采购或是小商贩配送。不论是后勤保障部门采购还是专人采购，都难以保障蔬菜质量和蔬菜价格，对其酒店、饭店来说无疑增加了成本，小商贩送菜更难以保障蔬菜质量。对于我们企业的客户群来说初期主要限于中小型饭店、饮食市场。
a, 就蔬菜配送业务而言，现在刚处于起步阶段，现有的配送仅限于信誉较好的连锁饭店及较大的酒店建立的专为自己服务的附属配送公司。其客户群体狭窄，不对外提供服务。
b, 对于一些小型蔬菜配送机构(多数为两人一车的夫妻店)来说，其并未形成一定的产业模式及市场范围，对于市场的占有量较小，仍处于滞后状态、水平低、规模小、盈利能力有限。
其主要表现在以下几个方面：配送规模小、效益低。蔬菜配送主要靠规模盈利，其现有的送菜范围小，运营方式单一，效益难以实现;基础设施差、信息化程度低。其配送仅限于送菜服务上，储存、保鲜、加工等设备投入不足，自动化网络化程度低，缺乏查询、互动、信息服务平台，只能在一个闭塞的环境中运营;其蔬菜供应渠道冗长而复杂， 流通时间长、流通环节多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散组织采购、储存、销售，流通性费用所占比例很大;配送质量低、现代配送方式难以发展。其属于初始原材料性配送，未对其进行清洗加工，蔬菜质量难以保证。
3、营销策略
首先加快基础设施和信息化建设。基础设施建设包括加工配送中心和连锁店的建设，仓储、整理、包装、运输、冷藏等环节的设施建设等， 尽快形成配套的综合运输网络， 完善的仓储配送设施， 先进的信息网络平台，为蔬菜配送提供重要的物质基础条件。进行统筹规划、合理布局，充分考虑集散疏通、各种运输方式衔接以及配送设施的综合配套。加强市场信息化设施建设，通过互联网实现生产者与客户群联网，建立电子商务平台，及时了解蔬菜配送中的各环节状况。并逐步搞好资源共享、信息共用、有效控制与全程管理、信息处理与发布工作以及市场信息咨询服务。
建设配送中心。配送中心负责蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、卫生、新鲜，从源头上保证了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊区，在蔬菜基地和客户群之间合理的位置设立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后马上按类、质的要求拣、取和配备，并贴上标签，减少误差，提高配送质量，最后送达所需场所。
在其他市区发展连锁经营，开展连锁配送业务。连锁经营是在发达国家的农业中取得普遍成功的一种经营模式，在国内也是各大商业品牌拓展市场的有效手段。连锁经营利用规模效益， 通过对若干分店实行集中采购、分散销售、规范销售，降低进货成本。采用连锁经营方式，同时针对本地实际情况进行修正，合理布局经营网点，做大做强，在较短时间内改变落后情形。
建立良好的配送网络结构。配送网络只有一个物流配送中心，配送中心只根据客户的需求物流作业，蔬菜经营决策则由连锁总部的市场部门统一负责。再由连锁店带动农产品外销，增强配送的时效性。所有的蔬菜都保持“零库存”状态，保证每日新鲜。此外，企业还要与知名厂家建立合作关系， 由他们直接提供冷冻制品及各种农副产品， 确保质量和价格优势。
多种配送模式相结合。集中配送由配送中心做出决策， 这有利于实现整条链上的协调， 能实现全局优化，同时保持安全库存，减少平均库存，拥有较高的服务水平。分散配送是灵活性很强，可以缩短流通时间， 但是连锁配送店的管理费用较高， 因为其规模经济程度较小。直接配送与间接配送相结合;选择、培育、建设基地，固定进货渠道。
4、风险分析
企业创建初期，可变成本短期内收益不足以支持企业运营管理费用;蔬菜配送属于新兴业务，客户认知度不高，需要逐步接受。
防范解决风险措施：
扩大客户群体，通过网站、业务推广人员等多种的线上线下营销途径，扩大客户规模。广泛联系供应商，扩大盈利范围。
发展客户区域先从经济发达、消费能力高的、接受新事物能力强的南郊地区和市区开展，逐步扩大客户对我们业务的认知。
通过创建配送网站，，推行“网上订单蔬菜”，产销双方能通过电子商务系统在网上谈生意、订合同、支付定金，节省人力、时间和费用。建立蔬菜配送网络更快地掌握蔬菜配送信息，减少中间环节，降低成本，提高经济效益。
与知名的肉类加工企业，冷藏保鲜中心等企业合作，采用配送代销的方式，省去采购成本，同时规避风险。
四、创业团队基本情况
1、创业团队基本情况
我们绿园农产创业团队共由四人组成，
王帅，团队队长，西北农林科技大学生命学院06级生物科学专业学生。高中时自己组建了所在学校的校广播站，并任两年的站长。大学期间担任过院宣传部副部长、班长，从事过推销、兼职，做过小生意，具有很好的组织协调能力和实践能力。在本项目中负责协调安排各成员工作并参与市场调查和创业计划书的制定。
李永启，西北农林科技大学林学院林学06级林学专业，在校期间曾担任两年班级团支书，校实践部副部长。高中至大学从事过兼职工作，餐厅服务员、公司业务员、市场调查员等。参与全国第二次土地资源调查工作，在校期间组织多次社会实践活动，具有较强的组织、协调、实践能力。在本项目中参与市场调查和创业计划书的编写。
刘龙，西北政法大学西北政法大学经济管理学院06级人力资源管理专业，在校任班长，多次参加暑期实践工作，曾参与20xx年12月 “西北政法大学首届暨大学城创业大赛”，主要负责项目财务方面和团队内部组织协调，进入总决赛，团队荣获获“杰出表现奖”。
2、创业团队管理模式，发展战略。
绿园农产配送公司是公司制，为由上至下的管理模式。
架构：董事长--总经理―财务部/业务部/后勤保障部/客户服务部主管，各部门各司其职。
职能：董事长控制整个公司的'宏观运作。
总经理为执行者与整体协调人。
财务部主管负责公司日常资金管理。
业务部主管负责洽谈业务、发展客户等。
后勤保障部主管负责寻求货源、货物采购、配送、调配运输。
客户服务部主管负责企业形象策划、店铺陈列等、跟进客户(加盟商，自营店)售后服装，配货。
发展战略：我们将公司发展规划为三步，立足战略，强者战略，巨人战略。
立足战略，在公司初创阶段，各类资源有限，公司的核心目标在于生存，以中小型饭店、饮食街为市场切入点，逐步了解进入市场，建立企业关系，积累生产管理经验，并通过圈地，即在固定区域发展较为集中的客户，节约运输成本。采取十进制的客户发展方式，每次只发展十个客户，通过一段时间的资本和经验积累再发展下一个十个客户，随着规模的扩大，盈利能力的增强，发展的周期会越来越短，稳健的发展。通过代销的方式，增加盈利点，节约资金，规避风险。总之，在立足阶段，将以生存为第一原则，不盲目扩张。
强者战略，在以具有一定的规模，公司机构人员完备，各方面准备完善积累了充分的市场经验后，将实施强者战略，扩大业务范围，联系生产基地，以销定产，稳固货源。快速扩张，成为西安市蔬菜配送的绝对第一，扩大企业知名度，完成发展规划的第二阶段。
巨人战略，以陕西为基地，充分发挥西部资源优势，建立业务遍及全国的蔬菜农产品供应配送网络，成为农产品巨人。
五、财务及经济效益分析
1、项目投资概算
本预算只对公司成立的部分做出建立预算，不包括第二步，第三步发展战略所需的建设投资。具体内容如下：
a、公司场地5000元/半年;
b、办公实施5000元;
c、保鲜库房一座10000元;
d、蔬菜包装车间100平方米3000元;
e、购物流车辆5部，45000元;
f、流动资金40000元;
共计：108000元
2、资金来源及筹措方案
自己筹措10000元，贷款100000元
3、资金使用计划
在西安市南郊租赁民房(带院子)作为初期公司场所，半年约5000元。购买电脑、桌椅、电子秤、标签机、冰箱、空调等设施18000元。西安市昌河、长安一类的二手小货车每辆约为9000元，购买5辆二手小面包车做为配送车辆约45000元。流动经营成本40000元。
4、预期经济效益
收入预算：(1)蔬菜项目预算：以初期100家的客户规模预算，我们采用西安市物价局网站提供的西安市蔬菜价格，综合20种常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市场蔬菜价格为1.7元，产地平均价格约0.75元，批发市场平均批发价与市场价差价为0.43元，平均产地价格与市场价差价为0.95元。通过我们实地走访西安市南郊小寨东路、翠华南路、慈恩路及周边50家中小型饭店，平均菜消耗量约350元/日，主要采用自己采购和小贩送货的方式，价格比市场价略低0.15元/斤。我们初步的定价模式:定价=采购价格+(市场零售价-采购价格)*80%，以从产地进菜计算，定价应为1.51元/斤，每斤菜比市场价平均低0.19元。
a， 以初期50家客户的规模，每天的配送量约22600斤，每年按360天计算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采购价格为0.75元/斤，总配送量4068000斤计，其需固定成本305.1万元。可变成本每斤菜按0.1元计，可变成本为40.68万元
c， 销售收入、销售税金及附加：本项目主要蔬菜收购、加工配送，按我们的定价1.51元/斤计算，年销售4068000斤，合计614.25万元。
(2)现金流量预测： 12个月
项目资金流量(万元)备注
蔬菜配送现金流入614.25每家饭店菜消费按226斤/日，每年按360日计
肉类、蛋类、干货类配送现金流入540每家饭店日消费按150元/日，每年按360日计
其他100
现金流入总计1254.25
蔬菜采购现金流出366.12按正常计算为305.1万元，但考虑到不可能所有蔬菜都能从基地采购和从市场补菜的可能，预计现金流出上调20%
肉类、蛋类、干货类现金流出400
工资12按5人计，每人每月按20xx元计
租金/费1
取暖/照明0.5
网站维护0.2服务器用自己的电脑
电话/传真0.6每月按500元计
邮资/文具0.05
配送车辆花费15每辆月花费按2500元计，包括燃油费、保险、验车费、维修保养费、交通罚款等
税收0根据西安市税费政策，大学生创业前两年免税
其他100
现金流出总计895.47
预计期初余额358.78
5、预期社会效益
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，蔬菜配送正日渐成为城市居民消费的客观需要。蔬菜配送业发展呈现方兴未艾的态势，正在蔬菜流通乃至整个农产品流通领域发挥重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的经济效益。城市采用蔬菜配送方式，通过增大经济批量来达到经济地送货，又通过把各种蔬菜用户集中一起进行一次性发货，解决了蔬菜物流过程中支线运输和小搬运所造成的运力利用不合理、成本过高等问题，完善了蔬菜运输及整个物流系统，克服了分别向不同用户小批量发货的弊端，从而实现了经济地发货，提高了城市蔬菜流通的经济效益和社会效益。
b、有利于用户简化事务，方便城市蔬菜消费。在通常情况下，城市居民、机关团体、企事业单位为购买所需蔬菜，一般要去一处或几处蔬菜供应点选购，既耗精力又费时，带来诸多不便。采用蔬菜配送方式，广大用户只需向一处供应点订购或与一个进货单位联系就可购买到所需货物，只需组织对一个配送单位的接货就可代替经常的高频率接货，因而大大减轻了用户的工作量和劳务负担，也节省了事务开支，方便了城市蔬菜消费。
c、有利于蔬菜增值、农业增效、农民增收。采用蔬菜配送制是中国蔬菜产业化发展的客观要求。通过发挥城市蔬菜配送中心、蔬菜批发市场等物流主体的多功能作用，广大菜农和蔬菜生产企业不仅可以实现以销定产，消除蔬菜生产、采摘、储存、运输等产销过程中的诸多后顾之忧，从根本上解决农民“种菜难”、“卖菜难”等问题，从而提高蔬菜生产的规模效益，而且通过蔬菜产加销一条龙的产业化运作，实现蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，进而实现蔬菜增值、农业增效、农民增收。
六、进度安排及分阶段目标
说明实施时间进度安排、不同实施阶段的具体目标任务及预期可实现的效果和效益。配套设备、场地需求及落实进度计划
第一阶段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司创建，货源、业务客户联系，熟悉蔬菜物流市场，理清蔬菜配送渠道、完善配送服务体系。对业务、管理、货运人员进行专业培训，提升创业团队的业务素质和管理能力。
客户群体:中小型饭店、饮食市场。
货源:泾阳蔬菜基地、周至无公害蔬菜基地、胡家庙蔬菜批发市场、朱雀蔬菜批发市场、信誉良好的食品加工企业。
产品类型:蔬菜类、干菜类、蛋肉类
业务市场：南郊雁塔区周围、各大高校附近餐饮市场
运送方式：集中货运与分散货运相结合
第二阶段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康发展，扩大产品经营范围、市场配送范围，维护老客户，继续开发新客户，与蔬菜基地合作，减少中间环节，降低货源产品价格，增强竞争优势，提升利润空间。开展家庭社区业务，承担家庭送菜，扩大客户群体。加强公司人员综合素质，对其进行培训、再教育，提升其业务水平、管理能力，培育公司高级管理后员，使公司继续高速健康发展。
客户群体：中小型酒店、中小型饭店、企事业单位(包括各大中高院校、医院)、火锅店、中小型超市;社区家庭
产品类型：蔬菜类、干菜类、蛋肉类、水果类、海鲜类、粮油类
货源:西安周边区县蔬菜、瓜果，肉类加工企业，近省蔬菜、瓜果基地
市场范围：西市区及附近郊、较大的社区
运输方式：集中试货运和分散货运相结合
第三阶段：20xx年9月―20xx年9月 公司进一步扩大，继续维护老的客户群体，开发新的客户群体。继续加深与基地合作战略，打造品牌，创立品牌蔬菜、瓜果及其他农副产品。尝试连锁经营，不断扩大市场份额，扩张经营范围，增加配送产品类别，加强公司管理，提升公司团队综合业务素质和能力，培养高级经营管理、销售人才，不断对自己的企业队伍进行教育、培训，扩充新的人员，为企业输入新的血液。
客户群体：中小型酒店、中小级饭店、企事业单位(包括学校、医院)、火锅店、中小型超市、娱乐场所;社区家庭
产品类型：蔬菜类、干菜类、蛋肉类、水果类、海鲜类、粮油类
货源：国内较大的蔬菜、瓜果基地，肉类加工企业，
市场范围：西安市区及各区县、咸阳市区及近郊、宝鸡市区及近郊、各市区社区
运输方式：集中货运与分散货运相结合
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