汽车活动促销方案

时间:2023-05-23 08:10:19 一般方案 我要投稿

汽车活动促销方案

  为了确保工作或事情有序地进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家整理的汽车活动促销方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车活动促销方案

汽车活动促销方案1

  一、活动背景:

  十月一日是一年一度的国庆节,是纪念新中国的成立的日子,xx特许xx汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里,开展“奥迪迎国庆,好礼送不停”的国庆节xx车大优惠的活动。

  二、活动目的:

  传扬xx车“突破科技,启迪未来”的品牌理念,将xx车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心,从而提高销售量,增加营业额。

  三、活动时间:

  xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

  四、活动地点:

  xx各大xx汽车销售服务有限公司

  五、活动内容:

  (一)明星代言突价值

  1、动感

  运动,最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为xx的'“运动”理念做代言,他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象,为品牌注入新动力,并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

  2、进取

  积极向上,最能体现进取的特征。我们将邀请xx为xx的“进取”理念做代言,他对音乐积极向上的态度最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个原因,xx在世界上都有较为深远的影响力,能带动全世界对奥迪的热情。

  3、尊贵

  大气,优雅,是尊贵的体现。我们将邀请影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出xx优雅的品质,不仅男人可以开,女人也可以。不仅如此,女人也能体现出xx的品质。

  (二)五重好礼大相送

  1、一重好礼

  活动期间,订购xx任意车型都可获得电视机一台。

  活动期间,订购xx任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

  2、二重好礼

  xx专属国庆特价精选车辆。

  xx高功率专享型厂家指导价1347000,国庆专享特价8折优惠购车。

  xx型厂家指导价519000,国庆专享特价8折优惠购车。

  xx高功率舒适型厂家指导价1158800,国庆专享特价8。2折优惠购车。

  3、三重好礼

  xx现金直降7万元,置换旧机动车订购A6L还能获得价值1000元车辆商业险。

  xx特装车直降3万元,置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

  xx直降2。8万元,置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

  全新进口xxQ3直降2万元。

  4、四重好礼

  活动期间,来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

  5、五重好礼

  活动期间,来店赏车试驾就有机会抽取精美xx汽车模型。

  六、宣传方式:

  1、xx电视广播连续播放三天

  2、各大广场广告银屏连续播放三天

  3、在体育广场车展2天

  七、注意事项:

  1、10月1日国庆节当日,只要拨打x之旅活动报名电话,您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车,x之旅品鉴团购会”,届时我店还会推出让您心动的xx三款车型的国庆节团购政策。

  2、我们还将免费为您的车保养一次。

汽车活动促销方案2

  一、活动背景

  “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?

  因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。

  二、活动目的

  通过活动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。

  三、活动地点

  汽车4s店

  四、活动时间:

  20xx年8月22日——23日

  五、活动对象:

  单身男女、情侣、夫妻

  六、活动考核

  1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

  2、达标奖:活动期间销售量达到5台车的'销售顾问奖励600元。

  3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

  4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

  5、销售冠军奖:活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军,奖励购物卡200元。

  6、团队完成奖:本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的,奖励团队xx元。

  七、活动内容

  1:爱情大放送

  凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”,礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。

  2:购车打折再优惠

  在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游!奖品设置:

  一等奖1名,价值5000元情侣双人海南游!

  二等奖2名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!

  3:玫瑰玫瑰我爱你

  当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

  4:爱情许愿车

  在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张,如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

  八、注意事项

  1、要排队守秩序,违反者取消抽奖资格。

  2、抽奖等活动要有秩序,不要大声喧哗。

汽车活动促销方案3

  一、活动目:

  开展活动目是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明,才能使活动有放矢。

  二、活动对象:

  活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销主要目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。

  三、活动主题:

  主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

  四、活动方式:

  这一部分主要阐述活动开展具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

  五、活动时间和地点:

  促销活动时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中身价。

  六、广告配合方式:

  一个成功促销活动,需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备:

  前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证,是方案得到完美执行先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定。

  九、后期延续:

  后期延续主要是媒体宣传问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

  1、降价这是最常用也最管用手段。

  无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示,66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素,并且有47%被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。

  至于降价方式,汽车价格在厂家催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车用户,均有机会获得千山免费游。

  折扣和回扣是在促销期间一种变相降价,虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣就可以达到这个目,在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要。

  2、各种表演活动

  在适当时间,适当地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功关键。

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