网站推广方案

时间:2023-01-18 11:55:42 一般方案 我要投稿
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网站推广方案模板

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的网站推广方案模板,欢迎阅读与收藏。

网站推广方案模板

  前言

  随着商业的快速发展,人们对购物的观念发生了重大改变,方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式,而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况,开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路,提升网站的知名度,特进行此次推广策划。

  策划目标:

  1.提高网站的知名度、影响力;

  2.确立我们网站的品牌定位;

  3.扩大我们的销量,占有市场份额的30%以上。

  一.市场分析

  1.1现有团购网站市场状况如下图所示,我们可以发现20xx年3月开始团购网站增长数度极快,但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时,团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销。

  1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分,我们提取了截至20xx年最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。

  1.拉手网

  拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多。同时,打折力度大,产品价格低。

  主要推广方式:以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少。

  2.携程团购

  携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少。主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等。携程团购以预订机票而出名,所以它的主打产品是机票。同时,打折力度也比较大。

  3.美团网

  美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,发布产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式:网页有积分设置,返利较高。

  小结:目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比较少。同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比较少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。

  二.目标客户分析

  我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者基本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比较大,所以网购成为她们购物的工具。同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。

  1.目标客户的特性:年龄:25-40性别:女人收入:20xx-6000爱好:上网获取信息的途径:广播,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍

  2.目标客户的需求:价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置

  三.项目网站分析

  根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行SWOT分析。

  优势:

  1.折扣券类型丰富

  2.网页有积分设置

  3.返利较多

  4.拥有专业性的团队

  5.网站拥有自身的联系客服

  劣势:

  1.缺少运营网站丰富的经验

  2.没有知名度

  3.资金不够雄厚

  4.与客户沟通显生涩

  机会:

  1.业内折扣券网站不多

  2.折扣点与其他网站相比较低

  3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通

  4.行业逐渐冷淡,网站数量减少

  威胁:

  1.知名度较我们高

  2.其余团购网(不是专业折扣)站对我们网站的冲击

  3.行业冷却、没有政策支持

  4.社会大众对团购网站的信任度不高

  四.企业资源

  美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站,我们拥有强大的团队:专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站,这在中国市场上还是唯一的。

  五.网站营销战略与目标

  通过对网站的自身分析,我们制定了一下目标:

  1.提高网站知名度

  2.扩大产品销量

  3.形成网站特有的品牌

  六网站推广方式和方法

  1.提高网站知名度采取的推广方法

  1)网站联盟:在各大知名网站下添加友情链接,增加网站访问量,提高知名度

  2)论坛推广:在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告(实行点:杭州、宁波、温州)

  3)问答平台推广:在知识性的问答平台进行推广:百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂

  4)微博推广:在热门人士的微博上发微博,并建立网站的微博,广交爱生活、爱网购人士,平时可以发一些养生知识、美食信息

  2.扩大产品销量

  1)折扣点降低活动

  定期做特定产品的低价出售,同时与供应商商讨活动的进行,确保产品或服务的质量,网站初期暂定活动频率为一月一次,待到网站逐渐成熟,将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。

  2)积分设置

  所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励,此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1,我们将再客户系统中统计该客户购买的次数,在网站定期活动时也将赠送一定量的积分,即根据其购买次数,次数越高赠送积分也就越多。

  3)给予非物质附加服务

  在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示,写上与商品相关联的知识,让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值,对网站的好感度和信任度提升不少。

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