旅行社合作计划书

时间:2022-11-23 23:00:14 其他计划书 我要投稿
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旅行社合作计划书

  旅行社面临的机会

旅行社合作计划书

  1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有,旅游市场秩序相对混乱,大学生旅游市场存在较大空白,潜力巨大,前景看好。

  2、大学生闲暇时间较多

  我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%;此外,教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。

  3、大学生数量较多

  近年来,旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。于今年9月,我们学校将有近5千在校学生,大学生作为旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵潜力巨大的商机,日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物,旅游动机十分强烈。

  4、大学生消费能力提高

  由于是本三院校的学生,经济条件相当可观,足以给旅行社带来较高的利润。

  现在的大学生从iphone到单反,笔记本电脑,他们的消费水平也是在不断提高,这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的,关键看怎样才能吸引他们。

  5、大学生从众心理显著,信息传递迅速

  大学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因,大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪不稳定,易波动,从众心理显著;同时,由于市场相对集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。

  6、乐于接受新事物

  旅游本身来说,游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群,他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多,这一点正是大学生旅游市场的特征。

  7、我校学生旅游市场还没有完全开发,学生人数多,可以开发春游,秋游,个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游,周末散客等等,从而等到丰厚的旅游利润。

  8、旅游包车,返乡,快递以价格实惠质量优越吸引消费者,以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多,经济效益就会越来越明显。

  9、在旅伴的选择上,情侣出游则占据了相当大的比例。所以,旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。

  10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的,很多喜欢说走就走的旅行。所以,两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。

  11、社联中心作为大学校园的一个重要机构,在学生中的宣传十分方便。

  12、由于靖江是怀德学院的新校区,旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流,开设两地专门路线,促进校际间的往来。

  13、网络促销

  随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在旅行社网站设立学生旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息,以吸引广大学生的积极参与。

  旅行社需要提供以下方面:

  1、在学校设立旅行社代理处,代理处由旅行社提供相关宣传资料,工作人员由学生兼职,学生的兼职工资由旅行社提供。

  2、针对学生客源,旅行社在安全、质量等方面要充分保证。

  3、针对学生这一特殊旅游团体,在不存在散客的情况下,要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。

  4、社联在学校内举行以旅游为主题的文化活动,旅行社提供一定的赞助。

  5、在组织学生去旅游时的保险也是不可忽视的一个环节,保险分为旅游责任险和旅游意外险,保险问题希望旅行社可以予以保证。

  6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。

  大学生旅游市场的基本特征:

  (1)、注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历

  学生的主要目的是游玩,购物的能力很小,旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。

  (2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

  (3)、出游方式多以自组群体为主

  目前在大学生旅游人群中,结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游,三种形式占了绝大部分比例。因此,旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。

  (4)、大学生从众心理显著,信息传递迅速

  (5)、出游顾虑较多

  大学生旅游愿望非常强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。

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