给客户保险计划书模板

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给客户保险计划书模板

　　身为保险人员应该要及时为给客户们提供相关的保险计划书。下面就随小编一起去阅读给客户保险计划书模板，相信能带给大家启发。

给客户保险计划书模板

　　给客户保险计划书：

　　一、保险责任：

　　在本保险期限内，若本保险单明细表中列明的保险财产因自然灾害或意外事故造成的直接物质损坏或灭失（以下简称“损失”）本公司按条款的规定负责赔偿。

　　二、定义：

　　1、自然灾害：指雷电、飓风、台风、龙卷风、风暴、暴雨、洪水、水灾、冻灾、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆发、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破坏力强大的自然现象。

　　2、意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。

　　三、投保标的项目：固定资产人民币：万元

　　建筑物人民币：万元

　　1、合计保险金额：人民币：万元

　　流动资产人民币：万元

　　仓储物人民币：万元

　　2、合计保险金额：人民币万元

　　四、总保险金额：人民币万元

　　五、费率：千分之一（1‰）

　　六、年总保费：人民币元

　　七、免赔额：

　　每次事故绝对免赔损失金额的百分之十（10%）或人民币贰仟元整（RMB2000元），两者以高者为准。

　　保险计划书的制定方式：

　　首先，您必须建立全险的观念。也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病医疗、意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障，不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑自己，也为全家着想。

　　第二，设计保险计划书要遵循三个原则：

　　1.保额最大；

　　2.保障最全；

　　3.保费适合客户能力。

　　完整建议书的拟定可分为如下步骤：

　　1、情报的收集和整理：制作建议书之前，一定要先搜集顾客的基本资料，内容包括职业与办公场所、年龄、住所、婚姻状况、兴趣与嗜好、所得或收入、抚养人口等。

　　2、判断准主顾的需要：准主顾的需要因人而异，可供我们判断其需求的指标有：

　　（1）人生旅程：在人生的旅程中，不同的年龄有不同的需要。例如，步入35岁的准主顾，最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费，可以准主顾所处的不同人生阶段做不同的寿险搭配选择并加以说明。

　　（2）生活目标：每个人有前后的打算并不相同，可能是购房、旅游、储蓄或者投资，不同的生活目标，也是考虑险种的重要因素。

　　（3）收支曲线：寿险销售人员必须以最小的成本谋取顾客的最大的利益为原则，通常是以主顾年收入的3～５倍为保额，一起年收入的５％～１０％为保费的计算标准。

　　有了这些资料以后，业务员必须把自己的利益归为零，完全站在顾客的角度来考虑，并且以专业的保险知识为客户进行合理的险种选择与搭配：

　　１、保障型保险：高保障、低保费，如果被保险人出现万一，可以给家人留下一笔可观的生活资金。

　　２、储蓄及养老型保险：以储蓄养老为保险目标，一便准备一笔丰裕的晚年生活资金。

　　３、子女教育金。

　　４、应急准备金。

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