新手如何选择品牌

时间:2022-11-23 15:51:11 选择方法 我要投稿
  • 相关推荐

新手如何选择品牌

有资源无法利用,项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行业投入少、利润高、回报快是很多商人投资白酒的根本原因,但是很多白酒经销商依然存在看别人赚钱快又轻松,而自己做得很辛苦却进步不大,什么原因呢?

其实除了后期经营上的问题外,在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍,下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手,如何选择代理品牌。

白酒品牌从覆盖区域来讲,有全国性品牌和区域品牌;从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌;从类别上讲有普通白酒和特殊白酒(如功能性保健酒和特殊原材料白酒)等等的分别,有些经销商代理大品牌能赚钱,也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满,所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作,而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。

全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易,而且渠道政策比较统一,相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也有弱势在于:厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高;销售渠道政策规定很死,在不同的市场应变速度不够灵活,导致在A市场可以做得很好很快,在B市场却水土不服;大牌白酒门槛高投入大,需要很大的资金量进行初期的投入和运转;大牌白酒的服务支撑比较固化,信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员,好不容易同市场专员关系建立起来了,有可能因为下个月该人员调动,立马就和该品牌的公司“失去联系”;再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌,而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营,这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权,最终互相恶性竞争的局面。

地方品牌和小众品牌的劣势在于运作资金量缺乏,广告投放力度和范围不足,影响力可能还有很大的提升空间,消费者认知不够、接受难度高,导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大。但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势:厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与代理之间的关系更加人情化等,以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为。

小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略,将大部分利润和广告成本转让给区域代理商,并提供相对灵活得多的渠道政策,由区域代理商“自由发挥”,由此一来在一个区域内如果代理商能够将该品牌做出来,一样大有钱赚,而且相对来说风险就要小很多,毕竟白酒市场容量这么大,在这么大的市场里分一小杯羹还是容易的。

除了品牌的选择,很多新型白酒的入市也给很多白酒经销商提供了赚钱机会,毕竟普通白酒铺天盖地,消费者可供选择的也非常多。比如现在很多保健酒和养生酒,或者苦荞酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等,因为产品的特色比较不同,也就给了消费者尝尝新鲜的理由。而且很多酒还有一定的保健和养生功效,这就更有市场了。毕竟如果拼实力不够的话,走特色路线就成了最佳的投资选择。

中国古话称作:店大欺客、客大欺店。代理品牌是选大还是选小,既要看厂家的政策和“诚意”,也要结合自身的资金量和资源。不要一味求大,也不要投机做小,毕竟能赚钱是根本目的,管他“大牌”还是“小牌”。

新手如何选择品牌 [篇2]

时尚产业向来是火爆产业,没有淡季,随着人们对美丽时尚的不断追求,女装市场日益扩大,那么,新手如何经营女装品牌?不妨来了解下!

摸实物:选择经营品牌女装加盟关键还是在于产品,女装加盟新手需要注意的事项,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于服装加盟产品,要非常注重产品的开发及风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。

找专业和规范:品牌女装加盟的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,女装加盟新手需要注意的事项,因此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片,或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

总部供货问题:一般女装招商加盟总部都会要求女装代理一定要跟总部进货,不得私下进货,女装加盟新手需要注意的事项,而这点往往正是总部与女装代理纷争最多的地方。

找破绽:一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,女装加盟新手需要注意的事项,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其品牌女装加盟公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,女装加盟新手需要注意的事项,而出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。

多比较:从接触的多家品牌公司来比较,就会有清晰的认识,女装加盟新手需要注意的事项,各家的所长所短、实力或非实力、专业或非专业、适合和不适合等,就会让品牌女装加盟者能有一个准确判断。

只要女人爱美的心不变,女装市场就永不饱和,投资女装,新手如何挑选品牌?希望以上小编为您带去的,能够为您带去些许帮助!

【新手如何选择品牌】相关文章:

创业投资美发美甲行业如何选择品牌11-29

新手如何快速认路02-17

新手如何学游泳02-26

新手如何控制油门02-23

新手如何学习Java07-06

新手须知的十个高尔夫品牌07-12

新手如何培养车感02-21

新手如何快速的学好车04-27

新手如何自己学开车09-20

新手如何过环形路口08-09