如何选择直销公司合作

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如何选择直销公司合作

回顾这么多年来，直销市场风起云涌，喧腾一时，众多的直销公司如雨后春笋纷纷设立，令人目不暇接，但同样的也有为数众多的直销公司领导难求或管理不善、财务危机而纷纷结束营业，让社会大众议论纷纷及留下众多的社会问题。

如何选择直销公司合作

在此起彼落的过程中，常使直销商在投入此行业的当中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直销公司，而最后却因了解而失望，黯然神伤的离开。事实上，直销业在经过这么多年混乱而努力的发展之后，展望未来，将会呈现良性竞争，稳定成长的局面，因此，从事直销事业的经营，长期而言，还是有她迷人的发展空间。凡此种种，都说明了一个铁的事实：选择一家适合的直销公司，就如办“终身大事”一样谨慎。下列重要的事项或可作参考：

1．公司形象是否良好：

公司的背景资料?过去的信誉如何?是否强调一夜致富等诱人话语?财务结构是否健全?是否重视完整的教育训练以帮助直销商从事此一行业?是否尊重制度原则?行政人员的服务品质为何?公司是否把直销商视为合伙人?……等等这些问题，都可以从该公司的直销商，或市场上同业的口中探听到所需要的讯息，或者得到一些评价。 2．负责人的经营理念：

公司负责人在过去的品性、信誉、道德观如何?是否有永续经营的理念?是否具有良好的行销规划及训练?用人及做事的态度如何?对行销市场环境是否有正确的认识?……等等这些问题。大部份直销公司的业务辅导领导或公司负责人都很乐意与直销商面对面沟通，从这个管道也可以得到一些答案。产品品质价位如何?产品是消费者与公司的桥梁，因此，选择何种产品销售，对直销商而言，是非常重要的。产品的消费者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?价格与产品是否等值?订价是否合理?是消费品或者是耐久性消费品?(耐久性消费商品的回转率很慢，要持续不断的开发新客户，愿意吗?)公司对产品的品质保证如何?后勤支援系统完善吗?这些问题都必须要有一番先前的认识：才能够安心的去销售。

3．制度设计如何?

制度是一家直销公司生存的重要命脉，制度设计应是能激励直销商发挥潜能，而获得应有的利益及成就，绝非以欺诈方式剥削直销商的努力。因此，它的设计是否考虑到大部份人的能力?是否公平合理?其利润的百分比是如何分配?有没有分配不足或分配过度的现象，是否中看不中吃，甚或吃不到?

4．权利与义务：

直销商加盟是否需要负担费用?在业务发展过程中，还要负担哪些训练费用?收入是否能涵盖支出?有什么权利可享受?同样的需要负担哪些义务?退出后将会有哪些损失?

以上这些问题都需要好好的了解及思考，若是没有办法获得肯定的答案，就必须三思而后行，反之，若是有明确的答案，那么，就不要犹豫，赶快掌握机会，付诸行动了。

如何选择直销公司合作 [篇2]

回顾这么多年来，直销市场风起云涌，喧腾一时，众多的直销公司如雨后春笋纷纷设立，令人目不暇给，但同样的也有为数众多的直销公司干部难求或管理不善、财务危机而纷纷结束营业，让社会大众议论纷纷及留下众多的社会问题。

下列重要的事项或可作参考：

1．公司形象是否良好：

公司的背景资料?过去的信誉如何?是否强调一夜致富等诱人话语?财务结构是否健全?是否重视完整的教育训练以帮助直销商从事此一行业?是否尊重制度原则?行政人员的服务品质为何?公司是否把直销商视为合伙人?……等等这些问题，都可以从该公司的直销商，或市场上同业的口中探听到所需要的讯息，或者得到一些评价。

2．负责人的经营理念：

公司负责人在过去的品性、信誉、道德观如何?是否有永续经营的理念?是否具有良好的行销规划及训练?在用人及做事的态度为何?对行销市场环境是否有正确的认识? ……等等这些问题。大部份直销公司的业务辅导干部或公司负责人都很乐意与直销商面对面沟通、从这个管道也可以得到一些答案广产品品质价位如何?

产品是消费者与公司的桥梁，因此，选择何种产品销售，对直销商而言，是非常重要的。产品的消费者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?价格与产品是否等值?订价是否合理?是消费品或者是耐久性消费品?(耐久性消费商品的回转率很慢，要持续不断的开发新客户，愿意吗?)公司对产品的品质保证如何?后勤支援系统完善吗?这些问题都必须要有一番先前的认识：才能够安心的去销售。

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3．制度设计如何?

制度是一家直销公司生存的重要命脉，制度设计应是能激励直销商发挥潜能，而获得应有的利益及成就，绝非对欺诈方式剥削直销商的努力。因此，它的设计是否考虑到大部份人的能力?是否公平合理?其利润的百分比是如何分配?有没有分配不足或分配过度的现象，是否中看不中吃，甚或吃不到?

4．权利与义务：

直销商加入是否需要负担费用?在业务发展过程中，还要负担哪些训练费用?收入是否能涵盖支出?有什么权利可享受?同样的需要负担哪些义务?退出后将会有哪些损失?

（二）产品令你感动

直销既是一件终身大事，你得象选择另一半一样，自由恋爱的当然不用说；如系经人介绍的，就该多看、多听、多比较。除以上一些概况性的对直销公司进行系统考察之外，很多有经验的直销商手都是从产品接触开始的，产品令他有感动，他才向朋友推荐。

诚于中，形于外。一旦自己使用产品获益匪浅，推荐给别人，对方若认为你是真的关心他、对他好，就会很快接受产品；相反的，如果你是纯为赚钱而向朋友推荐产品，必然心虚，一旦心虚，面对朋友的表情就不自然，说话也不具有说服力。所以，一项好的产品的选择，有时更先于对一个好公司的认同。一项好的产品除了你喜欢之外，还必须具备一些适合直销的条件才值得你去经营，否则你只要当一个消费者就够了。

适合直销的产品，需要有生活化的条件。生活化的产品，需求性高，重复消费也高，在赢取业绩利润时，较具优势。

在直销公司不断研究开发高独立效能产品的理念下，高品质、高价位的产品，售价又不会太离谱，一般消费者仍是可以接受的。最好的直销产品，当然是独特而市场竞争较少的产品。一旦市场品牌多，极易造成劣币驱逐良币的现象。这时，一定会选择公司品牌。所以，如果没有发现特殊产品，就从选择好公司着手。

（三）如何选择团队领导人

“合伙生意难做”，指的是传统事业的勾心斗角状态；在直销领域中，却没有这个困扰

作为一名直销商，不论领导人或是合作伙伴强，都对自己有利。

合作伙伴强，你会很省力地迅速发展销售网络和顾客群；领导人强，你则会得一有力的辅导和支持，少走许多冤枉路。

在你尚未加入直销公司之前，当然谈不到合作伙伴，而领导人阵容是否坚强，要作为你是否加入的考虑因素之一。

当你答应加入直销界时，那位推荐你的人就是你的领导人。这领导人以及他背后的领导人群，如果有许多直销商手，则对你的工作有较大帮助。因为当你的领导人忙得分身乏术时，这个领导群的其他领导人也会给予支援的。所有有愈多优秀的领导人的团队，对你的直销事业愈有助力。

所谓成功的要义，在直销界来说，就是正确的copy（复制）领导人成功的做法。一个好的领导人，会指导你正确的经营心态、有效的直销技巧，减少你摸索的时间。

如果你喜欢某一家公司或某一项直销产品，而对推荐产品给你的朋友并不满意，你当然也可以另外选择好的领导人。如果对推荐人并不讨厌，你还是可以作他的合作伙伴，只是在寻求指导方面，可能要多从他背后的领导团队中寻求了。

在直销工作中，领导人团队中最起码要有一位高手，其领导魅力、理念手法都是第一流的，你才会进步。同时在这样的精神领袖、教育导师的协助下，你将充满冲剌的动力。

（四）小心老鼠会陷阱

中国大陆直销业经历了十余年的风风雨雨，从1998年禁止传销以来，国内转型经营的规范直销企业为数并不算多。而要在这为数不多的企业中找到一家合适自己的从事直销业务的公司，似乎也不算太难。

但是，你仍需要注意的是目前国内以多种名目拉入进入老鼠会陷阱的事在屡屡发生。所以除了自己多留意舆-论媒体对非法公司的曝光之外，还要小心一些新产生的号称自己是营销创新体制的公司。通常这些公司会打着“直复营销”“网络营销”“加盟连锁”“捆-绑销售”“还本促销”……等名目来吸此老百姓上钩。

那么，规范的直销企业和老鼠会公司究竟有多大的区别，以下大致罗列其主要特征：

1．是否*猎人头收费？

老鼠会公司通常会要求新加入会员付一笔不菲的会费给公司，才能取得会员资格。还必须介绍其他新人加入，新加入者同样要交笔不菲的入会费。而这笔钱则由介绍人与公司依一定比例瓜分。

合法的公司在缴纳资金方面，通常只需要交一点资料费，或以小额资金签定资格、申购产品。

合法公司的这项费用是固定而不会增加的。同时不可太高；而老鼠会所收的费通常较高，而且这种钱还会不断上升，以吸引参加热潮。

合法直销商只需通过努力，任何人都可以得到好处，不只限于高阶的少数几人有份；非法业者的业绩，只由金字塔最低一层产生，由他们出钱给上面的人分。上层的人坐享暴利，最下一层将因找不到人而受害，这就是“最后一只老鼠”。

2．是否是国家法规明文规定不允许的直销制度？

进入wto以后，国家虽未尚未正式对直销进行立法，但却有一系列规章制度先后指出诸如：矩阵制、双轨制（又名双赢制）、返本销售……均属于典型老鼠会制度。这些制度一般投机性极强，先加入先赚钱，而后期会出现崩盘现象。所以凡是有直销公司使用该制度的均属于违规操作行为。这样的公司是绝不能加入的。

3．产品有没有品质保证？

直销公司中，部分拥有耗资千万美金设立的研究中心开发产品，要求品质极为严格，部分引进外国具有***或有权威人士推荐的产品；部分健康器材甚至附有产品责任保险，这都是合法业者的负责态度。而老鼠会所销售的产品，常是来源不明，也无公正第三者鉴定或开立保证书，品质难获保证，也无法使顾客安心使用。

4．是否行销与辅导计划？

合法的直销公司均有全盘的行销与辅导计划，经常安排专业的课程，训练新人。而非法的直销公司则没有专业的训练，只教人如何吸收资金。

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